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水床，全新的睡眠文化革命！
北京澳中壹优科技有限公司是澳洲水基因科技有限公司中国全权代理及合作伙伴，水基因公司在澳洲有多年研发、设计、生产、销售及相关产品的经验和模式，在进军中国市场这个契机时，选择了销售网络健全团队管理严格、市场经验丰富、严把产品质量关的北京澳中壹优科技有限公司。
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健康的体魄来自高质量的睡眠
诺贝尔生理医学奖获得者、奥托 海因里希 瓦尔说：水床是最适合人体健康睡眠的卧具！
六十年代美国著名女影星奥黛丽.赫本带领100多名佳丽率先实施“水床美容护肤法”并大获成功。 |
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市场部经理
1.负责组织协调公司内的各种资源,制订公司的年度营销计划,包括市场宣传计划,新产品推广计划,渠道培训计划。
2.负责指导市场部下属员工收集整理目标市场上主要竞争对手的信息,市场动态。 |
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地址：北京市朝阳区立水桥明天第一层22号楼110室
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水床行业钱景？加盟壹优水床！ |
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日期：2009-11-17 |
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北京澳中壹优科技有限公司
投资XX省水床市场可行性报告
人的一生大约有三分之一的时间在睡眠中度过。睡眠质量成为影响生活工作的重要环节。繁忙的现代人越来越重视卧具的选择。符合人体生理特点的新型床具、床垫开始广受欢迎。
早在1851年英国医生威廉姆.胡普博士就发现水床在调节睡眠质量，调节身体技能，增加生活情调等方面的特殊功效，所以在上世纪70年代，在欧美国家就得到大力的普及，据2001年国际睡眠研究会的资料显示，在美国、德国水床的普及率超过了40%。
在我国，上世纪五、六十年代，一般家庭不是木板床就是棕棚床，条件好点的用棉花胎充当床垫，不论是否舒适、美观，只要能睡人就完事。六十年代后期，有些家庭用上了泡沫塑料床垫，人睡上去比木板床和棕棚床好，柔软且有弹性，但不透气，又易潮湿，睡不上几个月就变“硬”了。到了八十年代，出现在人们面前的是由弹簧、海绵垫、棕绳和织物综合而制成的“席梦思”，人睡上去柔软有弹性，吸湿舒爽。进入九十年代，人们在睡觉方面又增添了新的内容，由于大家的生活步伐、办事频率加快了，常感到疲惫不堪，于是有些人开始意识到，睡觉时，应该把床的保健和美观放在首位－－睡得痛快、舒服、能迅速恢复体力，他们认为高质量的睡眠不但有利于健康，更是人生一大享受。在西方国家流行了30多年的水床也就是在那个时代跨进了国门。
不久前联合国世界卫生组织向全球发出倡导：21世纪人类应采取科学的生活方式－－自我保健和非药物疗法。该组织认为，都市人健康真正的“杀手”和“天使”，并非疾病和医药，而是自己的行为，即：自己的选择，并告诫人们要想善待自己－—先从睡眠开始。越来越多的国人已经认同了这样一个理念－吃得好是一种享受，睡得舒服也是一种享受，不仅仅是饮食的质量与人的健康有关，睡眠的质量也与人的健康有关，而且关系更大。
一、 中国水床市场的现状与发展趋势
中国的水床市场发轫于上世纪90年代，但形成市场气候还是在
21世纪初期。中国市场的水床产品生产厂家，目前主要集中在广东。
厂家主要为国外市场代工，同时提供给国内商家，主要是因为国内水床市场规模还不大，还没有真正形成一个行业。
目前国内从事水床销售的企业有几十家，成立时间都不是很长，长则十余年，短则1~2年，属于新兴行业。销售规模大的企业，一年销售500张床左右，销售规模小的企业，一年仅销售100张床左右。一年全国市场产品销量大约在2000~25000张床（含床垫），其中50%以上销往酒店、度假村。水床在中国家庭的拥有量与与欧洲、澳洲等国家的20%左右的比重差距很大，与美国、德国的40%的比重更是相距甚远。家庭购买水床的比例小于40%，即每年销往家庭的水床约为8000~10000张。若按10年累计，中国家庭拥有的水床也只有80000~100000张，按目前中国3.9亿个家庭计算，拥有水床的家庭不到0.03%；若按城市2.07亿个家庭计算，拥有水床的家庭也不到0.05%。目前水床在中国的市场占有量与中国的经济地位严重不符，具有巨大的市场潜力。
由于水床消费在当前的中国社会还具有超前性和高档消费的特点，潜在的消费力就个体来说，更多地集中在城市的中高端人群。专家认为，中国中产阶级已经到达总人口的22~23%，也就是说已经接近3亿人口。城市中高收入家庭若占20%的话，那么也有超过4千万个家庭是潜在的消费市场。这个庞大的消费市场的水床保有率也只有0.25%。
若按平均零售价10000元/张计算，目前一年全国销售额大约在8000万元~10000万元。以静态计算，若水床在中国家庭所占的比重达到1%，还需要增加30万张水床，也就是说市场容量在30个亿。对于水床企业来说机会都很大。目前中国从事水床销售的企业规模都不大，还没有一个企业形成业界公认的领头羊，也没有一个品牌能得到市场的公认。可以说，中国水床市场的现状是潜力巨大、群雄逐鹿、机会很多、困难不少。
中国作为经济发展迅速的发展中国家，收入差距很大，富裕阶层数量的增加速度很快。中国已成为世界上公认的奢侈品消费大国。中国的百万富翁已经超过法国排名世界第五。中国小轿车家庭保有量超过1500万辆。随着人们收入的增加，人们对自身的健康越来越重视。同时，中国人的消费模式越来越受西方发达国家的影响。在这种背景下，以健康、舒适为标志的水床进入中国成为一种势不可挡趋势。有战略眼光的企业瞄准这个新兴的行业，成为中国水床市场的弄潮儿。
为何中国水床市场的规模做的不大呢？首先，从事水床市场的企业规模不大；其次，人们的睡眠理念还有待改变；第三，市场宣传不够，由于企业规模不大，很少有水床企业投放广告。目前中国水床市场的现状，为后进入市场的企业提供了发展的空间，而水床产品的发展趋势，又为水床企业提供了诱人的发展前景。
二、 Xx省水床市场的现状
Xx省作为西部省份，受经济发展水平的限制，与东部发达地区
特别是东部大城市相比，高档消费品一般会有一个滞后期。进入21世纪，Xx省的发展速度加快，无论从城市经济的发展、城市建设还是人们的消费观念，与发达地区几乎是同步的。目前，水床在Xx省的销售还处于比较沉寂的状态。
Xx省作为一个西部大省，其经济实力在西部地区名列前茅，消费能力比较强，是水床营销的潜在大市场。在东部地区、中部地区水床市场的竞争已日益加剧的情况下，目前已有多家水床公司把发展的目光投向Xx省。最近几年里，Xx省的水床市场将会有一个较大的发展。
三、 Xx省水床营销的市场定位及营销模式
Xx省市场是以省会城市为核心向四周地市州辐射的态势。Xx
市作为省会城市，不仅其经济实力在省内城市中鹤立鸡群，就是与发达省份的省会城市相比也毫不逊色。由于其历史、地理、气候、经济等方面的因素，省会历来崇尚休闲舒适的生活方式，其消费理念和方式对省内各地都有较强的示范作用。
拓展Xx省市场，省会城市市场是重中之重。可以说打开了省会城市市场就等于占据了Xx省市场。从销售区域来分，省会城市城区是销售的核心区，对全省市场有示范作用的睡眠体验中心应建立在该区域；第一影响区域是省会城市的郊县；第二影响区域是省会城市一小时经济区；第三影响区域是其他市县。
从销售渠道来分，可以分为宾馆度假中心、家具市场、新楼盘样板展示间、美容中心、医院康复中心、各类高档次的机构、高收入家庭，等等。
从产品来说，首先要确立自己经销的是国内最好的产品。水床作为高档次的消费品，必须要有高品质；水床的特点在于水，而水是无孔不入的，所以水胎的质量尤其重要。我们经营的壹优水床是目前国内质量最好的水床之一。它采用进口优质天然橡胶，其耐磨、张力都是上乘的，是PVC材料不可比拟的。其次，为适应各类不同的消费群，壹优水床有不同用途、不同规格、不同档次的产品。如除水床外，还有美容水床、水沙发、水枕头、医用水床等；水床规格除标准的水床外(200×75, 200×120,200×150, 200×180, 200×200)，还有圆形床(220×220)，还可以定做，以适应不同消费者的需要；水床除普通标准床外，还有附加红外线和负离子的高档水床。
根据以上分析，我们投入Xx省市场首先要启动省会城市市场。我们首先要在较好地段设立一个产品种类齐全的睡眠体验中心。这个中心的定位主要是招商中心，争取在3个月之内在省会城市发展5家加盟店，6个月之内发展至10家，同时在省会城市郊区和一小时经济区再发展10家加盟店。发展加盟店是前半年营销工作的重心。第一年发展加盟店的目标是发展15家，产品销售目标是销售各类水床100张。
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| 水床进入酒店市场分析 |
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当前，对于竞争激烈、靠打折维持的大多数酒店商家来说，如何提升自家产品/服务的特色、为顾客提供服务的“新奇特”性、抢占市场消费亮点、吸引消费是酒店业主们绞尽脑汁思考的问题！
酒店行业的同质化是非常致命的短板，单靠提升普通硬件、礼仪服务等一般性服务质量已经不能满足顾客强烈的个性化消费。>>> |
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| 以上是本公司部分宾馆温控水床、美容水床等高端客户案例展示,热忱欢迎各大宾馆、美容院高端客户来电来人咨询订购。让您的业务与众不同，服务增值。 |
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